快手:正式与淘宝京东商家断链


面对即将开始的3月,各个电商平台都纷纷出台了自己的规则,这些规则有大有小,但都对电商行业产生着影响。时值月末,我们来盘点汇总一下各个平台的规则,以便商家们了解。

快手:正式与淘宝京东商家断链

快手电商在2月23日发布了一条公告称:

因与第三方电商平台的合作协议变更,将于3月1日零点开始,淘宝联盟商品链接无法在快手直播间购物车、短视频购物车、商品详情页等发布商品及服务链接;京东联盟商品链接也将无法在快手直播间购物车发布商品和服务链接,可在短视频购物车、商详页等发布商品及服务链接。

这则消息一出,就意味着经过这两年的快速发展,快手并不满足于只是一个给电商平台导流的工具,而是也想要成为一个独立的电商平台,在自己的生态里完成所有的商业闭环。

这条路也是抖音曾经走过的路,2020年8月的时候,抖音宣布直播间将不支持第三方来源商品,淘宝、京东商品在2020年的10月9日起不再接入抖音,不过,抖音断开的只是直播间的购物车链接,但短视频等其他内容却还可以挂淘宝链接。

商业格局的变化,其实是产品生长周期的变化,快手和抖音各自生长到一定阶段,2021年抖音和快手已经成为仅次于阿里、京东和拼多多三巨头的新型电商平台,抖音的GMV达到了8000亿元,快手电商的GMV达到了6840亿元。此时的他们选择各自发展是必然的结果,也无可厚非。

就在快手公告发布的第二天,京东对此做出了回应,称京东与快手电商直播更多是基于供应链层面的合作,此次调整对京东几乎没有影响。

而淘宝那边暂时还没有有回应。

抖音:“北极星计划”招揽电商达人

除了快手,抖音电商最近也推出了一个全新计划——北极星计划,这是一个面向全网优质电商达人的计划,主要的目的是为了给想要加入平台的新达人提供多项丰厚的官方扶持权益,以帮助达人快速实现冷启动。

根据媒体的报道,据说此次的“北极星计划”的官方权益有很多,主要是百亿级流量资源、专属定制好货池、定制冷启成长计划、官方多对一全方位指导、全平台活动重点邀约和专业工具及数据诊断。

而“北极星计划”的招募范围是,有站外开播经验的优秀电商达人或全网有优质内容创作能力的高潜力电商达人。报名的条件是,无抖音站内电商开播记录的达人或有抖音站内电商开播记录,但近12个月未进行电商开播或近6个月未进行有效电商开播的达人。

从依照独立的电商平台发展以来,已经过去了半年时间,抖音电商也面临着如何让自己的商业生态更完善,更能良性运转,或许“北极星计划”就是其解决方案之一。

此外,抖音电商还推出了3月商家商品信息优化激励政策,并于今天(2月28日)正式上线,激励政策时间只有30天,也就是从3月1日0点- 2022年3月30日24点。商家将有机会优化商品信息,提高曝光机会,完成任务还可瓜分百万流量补贴。这里的优化包括:流量获取、成单转化、活动报名、规范经营等,据介绍,商品基础分越高,商品曝光可能性就越高。

淘宝:发布“超级新客加速”招商规则

传统电商平台淘宝也没有闲着,2月25日,淘宝网发布了一则招商规则——“超级新客加速”。卖家根据淘宝网官方营销活动要求自行报名,成功报名的商品可在手淘搜索、猜你喜欢、商品详情页等路径,透传给符合行业新人且店铺新人条件的买家的活动。

该招商规则适用于加入淘宝网超级新客加速的卖家,于2022年2月25日首次生效。而卖家报名活动的商品必须符合《淘宝网营销活动规范》相关商品要求,比如商品标价≥5元,商品须设置“新客加速费率”。

此次“超级新客加速”的收费模式为软件服务费,服务包括项目专属氛围标识、超级新客加速推广指标管理服务、买家首单加速服务等。依据“新客加速费率”,买家在确认收货后根据商品成交额的一定比例计算,具体以公开收费标准或产品页面规则展示为准。

这里的根据商品成交额的一定比例计算,到底该如何计算呢?淘宝给出的答案是,“商品成交额”是指订单支付价格,即除去邮费、店铺优惠券、淘金币、单品折扣等价格后,卖家实际收到的货款。

而规则说的“符合其行业新人且店铺新人条件的买家透出”的新人则指的是两类,一类是店铺新(没有购买过该店铺商品的新客)且品类新(没有购买过同属一个品类商品)的买家;一类是在淘宝网近365天购买淘宝类目数低于15个以下的新客且未购买过同类商品。

商家:渠道再变,核心不变

对于广大的商家来说,不管快手、抖音、淘宝、京东等各个平台如何变,变得也只是销售渠道而已,渠道和流量固然重要,但比渠道更重要的是你的产品,不然渠道和流量再好,产品不好,你的业绩也不会好。

既然平台只是渠道,那电商卖家们真正重要的还是要把更多的时间用在自己的产品研发、迭代和打磨上,只有把握好了产品内核后,再同时关注各平台的动态,布局多渠道,生意才能可持续发展。

以产品为圆心,以各个渠道为半径,有主有次,有道有术,才是一个值得长期坚持下去的策略。


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